резюме
Добавить в избранное
резюме
вакансии
  Кадровое агентство - подбор персонала, работа в Москве.
Поиск по сайту:
Главная | Соискателю | Работодателю | Заполнить анкету | Поиск вакансий | Поиск резюме


 

работа
кадровое агентство
 Главная
 О компании
 Форум о работе
 Контакты
 Карта сайта

 Добавить вакансию
 Добавить резюме
 Поиск вакансии
 Поиск резюме

 Нам важно знать!

Подписаться на рассылку вакансий




Подписаться на рассылку резюме




Откуда вы о нас узнали:




   
 
региональный или территориальный менеджер
ID: 1084 Размещено: 2007.07.21

региональный или территориальный менеджер

от 30 000 руб.

Личные данные кандидата

Город:
Не указан
Образование:
Не указано
Возраст:39
Пол:Мужской
Семейное положение:женат
Дети:есть
Контакты соискателя
 

Для получения контактной информации соискателя - свяжитесь с нами по телефону: (495) 518-30-06 или по
E-mail:

Укажите ID резюме - 1084.


Профессиональные навыки и знания

 

-разработка и реализация стратегии компании, в сфере сбыта продукции в регионе; -обеспечение выполнения долгосрочных планов по объемам продаж и получению доходов (прибыли) в регионе за счет развития команды и достижения договоренностей с дистрибьюторами, позволяющих реализовать потенциал территории (региона) и достигать установленных компанией показателей по реализации продукции; -продвижение продукции компании на вверенной территории, по средствам управления прямыми клиентами и непосредственно подчинёнными людьми; -выполнение бизнес-плана; -выполнение согласованного с дистрибьютором,- плана продаж по группам


Цель поиска работы
 

зарабатывать деньги

Опыт работы
09.02.2004 - 07.02.2007Региональный менеджер
Город:Николаев
Профиль компании:

изготовление и продажа кондитерских изделий

Обязанности:

использовать все возможные источники информации для определения потенциала территории;
- анализировать полученную информацию для наиболее эффективного использования потенциала региона;
- проводить анализ активности конкурентов в рамках региона;
- обеспечить эффективную работу территориальных менеджеров и менеджеров по продажам компании;
- разработать стратегию и тактику развития региона и его бюджетирование;
- обеспечить достижение целей по объему продаж и прибыли, дистрибуции и мерчандайзингу на территории региона;
- разрабатывать и внедрять наиболее выгодные для региона стратегии сбыта продукции (долгосрочные,
краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона;
- ежегодно разрабатывать и подписывать с дистрибьюторами бизнес-планы для достижения запланированного объема
продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях для компании;
- постоянно поддерживать связь с руководством дистрибьюторов (проводить рабочие встречи с обязательным
подписанием протокола встречи);
- способствовать фокусированию ресурсов дистрибьютора на приоритетном обслуживании бизнеса компании;
- выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития региона и компании, в целом;
- знать полный ассортимент продукции компании;
- обеспечивать эффективный контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств, включая
исполнение его обязательств по оплате поставленной продукции компании;
- вести учет кредиторской задолженности;
- предлагать руководству компании методы решения возникающих проблем;
- осуществлять контроль над соблюдением ценовой политики компании в регионе;
- анализировать деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная
поддержка);
- периодически проводить аудит деятельности дистрибьюторов по следующим параметрам: выполнение плана продаж,
выполнение условий товарного кредита, размеры дебиторской задолженности дистрибьютора, динамика развития
базы данных клиентов, эффективность использования рекламного и торгового оборудования компании, условия
хранения продукции, степень участия дистрибутора в акциях по продвижению торговых марок компании;
- анализировать и представлять руководству компании результаты деятельности команды, не допускать появления
конфликтов внутри команды;
- участвовать в поиске, подборе, обучении и мотивации ТМ в рамках региона;
- участвовать в отборе кандидатов на должность менеджеров в рамках региона;
- участвовать в отборе кандидатов на должность ассистентов ТМ и своего ассистента;
- обеспечить руководство, планирование действий, постановку целей и направлений работы для ТМ с учетом
их личностных качеств, навыков и опыта работы;
- обеспечить координацию работы ТМ с менеджерами;
- систематически осуществлять контроль деятельности прямых подчиненных, выполнения ими поставленных целей;
- обеспечить выполнение каждым сотрудником региона своих должностных обязанностей;
- обеспечить развитие подчиненного персонала региона за счет проведения рабочего цикла с прямыми подчиненными,
составление и согласование с ними планов их профессионального развития, создание эффективных условий для
проявления разумной инициативы;
- способствовать постоянному обучению и развитию навыков продаж членов команды;
- проводить оценку результатов работы своих прямых подчиненных;
- доводить до прямых подчиненных их должностные обязанности и критерии оценки их работы;
- проведение регулярных официальных встреч с прямыми подчиненными, особенно с ТМ, для подведения итогов
работы и постановки задач на следующий период;
- создавать позитивную атмосферу соревнования в команде и мотивировать подчиненных для улучшения результатов
работы;
- обеспечить своевременное предоставление в головной офис компании всех необходимых отчетов, согласно
установленным стандартам и требованиям, а также оперативный сбор прямыми подчиненными необходимой
информации;
- соблюдать этические нормы в общении с сотрудниками, руководством, дистрибуторами и партнерами.

Достижения:

высокая динамика роста объёмов продаж продукции в регионе по отношению к предыдущим периодам; -успешная «Новогодняя программа 2006-2007г»; -развитие двух территориальных менеджеров от позиции супервайзера.

Личные качества
 

лидерство умение организовать стуктуру направлять и матевировать людей работать на результат достигать заданных целей за короткий срок слабые стороны человечность

Образование
209.01.1997 - 03.01.2002Украинский государственный морской технический университет имени Адмирала Макарова
Образование:Высшее
Факультет:Электрические системы и комплексы транспортных средств
Специальность:специалиста «Инженер-электромеханик
Дополнительное образование
1997 г. Николаевский строительный колледж
Эксплуатация и ремонт подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования, младший специалист
Знание языков
Английский базовый уровень
Навыки работы с компьютером
Владение: пользователь
Знания:WORD, EXEL, POWERPOINT.1С
Увлечения/хобби
отдых рыбалка






 
кадровое агентство. работа, вакансия, резюме

Главная | Соискателю | Работодателю | Заполнить анкету | Поиск вакансий | Поиск резюме

Телефон кадрового агентства: (495) 518-3006, 507-3921
Почта кадрового агентства:
Copyright © 2005-2013 Кадровое агентство Транзит карьера
Все права защищены.